《高能文案:用超级带货力为产品赋能》 作者:韩老白 著 时代华语 出品 电子书(pdf+word+epub+mobi+azw3版本)


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高能文案:用超级带货力为产品赋能
轰动大半个文案圈的口碑力作。李欣频、秋叶、李海峰、山口拓朗等30余位圈内资深人士强烈推荐。5大写作模板,15种说服策略,12种转化方法。随书附赠思维导图,购书参与征文大赛,赢取万元大奖。 《疯传》套装
作者:韩老白 著 时代华语 出品出版社:北京联合出版有限公司出版时间:2020年10月

开 本:32开
纸 张:胶版纸
包 装:平装-胶订
是否套装:否
国际标准书号ISBN:9787559638281
所属分类:
图书>管理>市场/营销>市场营销


《高能文案:用超级带货力为产品赋能》 作者:韩老白 著 时代华语 出品 电子书(pdf+word+epub+mobi+azw3版本)

编辑推荐

重磅推荐:

轰动大半个文案圈的口碑力作。李欣频、秋叶、李海峰、山口拓朗等30余位圈内资深人士强烈推荐。
引爆文案带货力的核心指南。萃取心理认知、营销、认知、传播等多科学前沿成果,围绕锚定、策略、说服以及转化四大核心模块,用锋利无比的文案为产品赋能。
快速提升文案写作能力的超级实用工具箱。5大写作模板,15种说服策略,12种转化方法,用实打实的工具让你写的每一个字变成真金白银。

内容简介

《高能文案》是手把手教你写文案的完全实战训练手册。它用一套直击所有人痛点的撰写方法,强化文案本身的带货力,进而为产品赋能。本书用通俗易懂的方式将营销学、心理学、传播学等方面的前沿知识与文案创做的各环节相结合,从而形成了极高的思考维度。聚焦于锚定、策略、说服及转化这些关键步骤,利用自身多年的实践经验,韩老白为读者提供了一些切实可行的工具和策略,套用这些工具和策略,任何人都能快速提升自身的文案创作能力。
作者简介

白里挑一文化传媒公司CEO。公众号“韩老白写作创意工作坊”创始人,知名文案训练营主讲人。景观设计学硕士毕业,曾在中国排名前列的房地产企业工作多年。2016年开始自媒体写作,十点读书、富书、凯叔讲故事等多家新媒体平台签约作者,曾荣获第四届金手杯新媒体创作大赛亚军。韩老白主要服务教育和知识付费行业,与秋叶大叔、Scalers等知名IP均有深度合作的关系,其负责的企业客户包括知音传媒、牛学霸、十点课堂、荔枝微课、今日头条等。

目  录

认知篇

章 维度:会拆解好文案,才能写出好文案! ____003
关联度:与“我”相关、与产品相关 ____009
信任度:提高心智显著性,触发次级人格潜意识 ____011
说服度:善用同理心,促使用户即刻做出选择 ____013
传播度:降低沟通和金钱成本,附着社交价值 ____015

第二章 知识体系:怎样才能持续写出好文案 ____017
步骤 1,自我学习 ____020
步骤 2,刻意练习 ____022
步骤 3,元认知积累 ____024
步骤 4,分享式学习 ____026

第三章 流程:怎样才能写出值钱的文案 ____027
步骤 1,锚定文案受众 ____029
步骤 2,找对文案策略 ____033
步骤 3,帮助消费者做出决策 ____035
步骤 4,嵌入销售因子 ____037

锚定篇

第四章 素材:客户知道的东西远比你多 ____043

第五章 画像:目标越精准,文案的效率越高 ____055
步骤 1,制作用户画像 ____058
步骤 2,从用户画像到人格画像 ____062
步骤 3,从人格画像到心理画像 ____068
步骤 4,延伸讨论的一个方向 ____071

第六章 卖点:文案的价值就在于帮用户减少决策成本 ____073
方法 1,3 属性法则界定产品特征 ____075
方法 2,独特的销售卖点法(USP 理论)和定位理论,厘
清产品差异化 ____079
方法 3,根据 FAB 法则提炼利益点并按重要性排序 ____082
方法 4,5W1H 分析法——检验自己卖点的问题清单 ____085

策略篇

第七章 思路:快速构建文案撰写的核心支点 ____095
场景因素:通过设计赋予产品强大的场能 ____097
篇幅因素:围绕“情感”和“参与度”确定文案长短 ____100
渠道因素:不同渠道采用不同文案策略 ____105

第八章 模板:提升文案能力的高效工具 ____111
模板 1,海报体文案 ____113
模板 2,自品牌文案 ____122
模板 3,痛点体文案 ____127
模板 4,故事体文案 ____132
模板 5,卖点体文案 ____141

说服篇

第九章 结构:用逻辑帮助用户自己说服自己 ____149

第十章 开头:与用户构建强关系的关键 ____161
方法 1,情感点 ____163
方法 2,利益点 ____165
方法 3,兴趣点 ____167

第十一章 文末成交:清理用户决策所遇到的各种障碍 ____169
方法 1,心理账户 ____171
方法 2,游戏化设计 ____173
方法 3,赋予实用技能 ____175
方法 4,亮出证据 ____177

转化篇

第十二章 打开率:好标题才能赢得用户的注意力 ____185

第十三章 传播力:如何为文案装上持续扩散的引擎 ____191
要素 1,转发因子 ____194
要素 2,表达力度 ____197
要素 3,搜索优化 ____199

第十四章 转化率:没有销售力的文案就是闹着玩 ____201
步骤 1 :外围路径 ____204
步骤 2 :中央路径 ____208
步骤 3 :销售武器 ____209
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前  言

推荐序 好文案就是一把带准星的枪!
秋叶商学院创始人 秋叶大叔

我身边很多朋友会问我一个问题:秋叶老师,有没有会写文案的朋友,推荐一下?
我往往苦笑地回答道:我也缺啊。

今天这个时代,流量太贵了,好不容易抢来一点流量,要赚到钱,务必在每个环节都付出120%的努力。如果你的产品文案转化率不好,就是浪费流量,就是浪费钱。

好产品不一定是印钞机,除非他还有好文案。

当然真正能成为印钞机的产品,不能只靠文案好,但文案都不好的产品,真的会损失很多成交机会。
为什么今天的文案重要性这么高?答案很简单。

一方面,消费者越来越“宅”,都在“刷”手机。另一方面,手机上的App和内容越来越多,它们都在争抢大家的注意力。在这种情况下,你的产品很可能极为随机地被“路人”发现。

在短短3秒钟内,你的标题和配图要抓住他的注意力。
在短短1分钟内,你的开场要勾引他继续阅读的欲望。
在短短3分钟后,你已经成功激发了他的下单热情。

只需要3分钟,一个路人就可能变成你的目标客户。这就是今天的商业生态,因此文案真的是成为销售的临门一脚,谁不重视谁吃亏。

过去的商业节奏很慢,大家可以慢慢熟悉,慢慢了解,慢慢信任,慢慢合作。今天的商业是快节奏的。大家都有点消费能力了,可以基于更多的偶然性来做出消费决策。这就要求一篇好文案,能够在短短3分钟里完成5个环节,进而帮助陌生人精准地完成需求匹配。

环节1:抓住消费者注意。
环节2:唤醒消费者需求。
环节3:获取消费者信任。
环节4:说服消费者行动。
环节5:方便消费者成交。

我们需要能马上说服陌生人成交的文案。就好像枪战片,我们不知道对方从哪里冒出来,但只要对方冒头,我们就要一枪命中。

要想快速完成这5个环节,就必须对文案进行有针对性的优化,那么应该如何怎样优化呢?

韩老白的《高能文案》提供了很棒的思路。老白是我见到勤奋的文案人,几年下来,她的团队写的文案帮助很多人,当然其背后的“熬夜指数”也特别吓人。

韩老白的新书我时间拜读,写得非常好。她把写文案的方法总结成4个步骤、3个方程式、5个模板,特别好,对新手入门特别有帮助。

另外,韩老白的书针对每个环节都有很好的教学思维,不仅仅讲写出好文案的道理和方法,也讲持续练习提升的方法,这才真正能帮助很多文案新人。

虽然都说文无定法,但先从有套路的方法练习,是成为文案好手的捷径,不如现在就打开这本书认真学起来。
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媒体评论

会舞文弄墨的人很多,但其中不少人只会埋头写作。本书将热爱写作的人引入市场,写人们需要的文案,写能变现的文案。韩老白在新媒体写作领域坚持多年,此书则反复修改两年,她的思考能得到业内人士的认同,非常难得,特推荐《高能文案》。
——韩老白的父亲韩玉洪
中国作协定点深入生活项目作家,湖北省长篇小说重点项目主创作家

这就是把“滞销”转变为“热卖”的*强文案,只要学会本书中提到的技能,你写的“文案”一定可以转化成“钱”!
——山口拓朗
日本百万级畅销书作家,SuperWriter 国际商业写作课国际导师

韩老白靠写文案写出了一片天空,这一路我是看着她努力过来的,特别拼。本书*的特点是有自己的写作方法论,想学习文案的朋友很值得参考。
——秋叶
秋叶PPT 创始人

韩老白的文案是有“杀手”气质的,同时她也是DISC 国际双证班社群的联合创始人,她的方法让4000 多毕业生惊叹,相信你也能开卷有益。
——李海峰
DISC 双证班社群联合创始人

所有的成功背后,都有不为人知的勤奋,我们目睹了韩老白的努力,也见证了她的成功。作为知识管理研究者,我想特别指出的是,想要从一本文案指导书中拥有更大的收获,*重要的一点是:练习,坚持不懈地练习。只有如此,你才能把书中的知识转化为自己的技能。
——萧秋水
知识管理专家

文案不仅仅只是文字,好文案的背后,深藏着一整套知识系统。这套系统会让你懂得如何找到商品卖点,如何让用户只购买你的商品而不是别人家的。相信老白这本书,能帮你构建这套系统。
——叶小鱼
《文案变现》作者

好的文案*不是文案人的“自嗨”,而是通过情绪的调频和传递,实现品牌传播和销售的目的。正如国际知名传播公司的总裁查尔斯曾经说过的一句至理名言:文案,坐在打字机后面的销售专家,而韩老师这本书,就是让你成为销售专家的捷径。
——周杰
简聊心理联合创始人,曾任清华大学总裁班讲师

文案不是文笔好的人的专利,这个“人人都是自媒体”的时代,文案是人人的沟通能力,更是卖货的一大利器。
——徐悦佳
《影响力变现》作者,知名自媒体人

写作能让你表达自我,文案能让你打动人心,能让你影响他人,能让你赚到钱。跟心思细腻的老白来学习文案,一定能让你大赚特赚,成为金牌销售。
——弗兰克
央视推荐畅销书《爆款写作课》作者

好的文案*不是文案人的“自嗨”。老白一路从小白变成专业级,她的“快准狠”和文案思维、方法和工具都在这本书里了。
——彭小六
青年作家,洋葱阅读法发起人

没有不够好的文案,只有不够用心的创作者。韩老白自己的成长历程,无疑是这句话的真实写照。这个世界总会给用心的人更多善意,特别是像韩老白这样,用心写作的人。
——张小桃
独立商业咨询顾问,个人品牌定位专家,胡桃私董会创始人

写作是*好的自我投资,文案是离钱*近的文体,有销售力的文案就是印钞机,我所认识的韩老白,就是这样一个活生生的案例,“素人”变“大神”。

——陈师明
富兰克林读书俱乐部创始

文案是数字经济时代的武器。《高能文案》总结了写出好文案的思路、方法与策略,值得大家刻意学习。
——Scalers
畅销书《持续行动》《刻意学习》作者

新媒体时代,写文案是人们必须具备的技能。老白从全职妈妈一路坚持到现在,她的写作经验值得大家学习和借鉴。
——杨小米
畅销书《行动变现》作者

写文案,是这个时代既热门又容易上手的变现技能,掌握方法,你也可以成为文案高手。如果你还未得其法,韩老白这本书一定能帮到你。
——焱公子
内容商业顾问,畅销书《能力突围》作者

在线试读

01
为什么我们要学会写文案……

内容创业这个词这两年很火。李开复在《奇葩大会》的演讲中曾提到,未来50%的工作会被人工智能取代,例如柜台收银员、汽车司机等。不过,还是有很多行业永远不会消失。排名的就是以内容创业为主的工种,也即他所说的人文艺术,例如写作、编剧、绘画,这是因为人工智能没有审美;其次是娱乐行业,如电影、各类娱乐节目等,这是因为人工智能不懂幽默为何物。

另外,经济上的刺激或许更直接一些。以新媒体编辑运营为例,这个新生职务的年薪也是水涨船高。朋友圈的一个朋友,今年跳槽某公众号担任内容编辑,月薪3万。还有许多自由职业者通过开微课、收费群,将译书、视频翻译、学习方法、新媒体运营等内容整合,从而实现了不小的收益。

为什么要写作?李笑来老师说,想实现财富自由,必须学会写作。“将自己的同一段时间重复销售很多次”,写作是容易实现这个目标的途径之一。这也就是说,写作永远是普通人实现成功的捷径。
因此,你还在等什么?写作是内容创业门槛的机会。记住,在社交媒体时代,文案=高收入=刚需!那么,写文案到底能不能给自己带来丰厚的收入呢?

偷偷告诉你,一篇2000字的微信公众号文案=2篇某平台8000字说书稿稿费= 5篇某大号鸡汤稿费=10篇某平台问答稿费。公众号“夜听”的头条广告费报价80万,已经成为自媒体“贵”。很多母婴大号每天至少发3~8条产品文案,各种详细的产品展示、神转折的文案,让妈妈们忍不住跟着号主“买,买,买”!据悉,年糕妈妈“双十一”团购就创造了1亿元的销售额神话!

其实,学会了写文案,说书稿、鸡汤、新闻通稿、情感故事还有什么搞不定的! 因为写文案必须“戏精”上身,必须什么文体都会啊!

如果退回到传统媒体时代,企业可能要花重金铺渠道、抢广告位,甚至买下美国时代广场的巨幅广告。然后,如今这些投入的回报可能不如“微信生态圈”里面一篇文案,小成本操作有时候真的能帮你实现彻底的逆袭。

02
学习文案,你要弄清楚这些概念……

在《尖叫感》这本书中,作者马楠强调:文案已经没有界限了,无论是140字的微博文案,还是1万字的微信文章,它们其实都属于文案的范畴。不过,如果稍加留意,你就会发现,在微信、头条、百家等社交媒体里的文案变得越来越流行了,为什么会出现这种情况呢?,随着“互联网+”时代的到来,“爆品”营销思维深入人心,故宫IP大火、轻生活系列受年轻人追捧,人人都想自己的新产品一夜爆红。当大众的注意力开始转向短视频的时候,微信软文的长度正好能弥补短视频“短平快”的遗憾。长图文更能让人进入沉浸式阅读体验,从而给用户带来更丰富的购物体验。第二,大数据显示,超过500字以上的长图文,能更清楚、生动地描述产品的信息,并从情感角度打动读者对品牌的偏好。

当然,文案工作者应该多了解营销和广告方面的知识。对于大多数文案工作者而言,其文案的主要作用就是撮合“产品”和“用户”。因此,对于营销和广告方面的知识越熟练,就越能够把握文案的方向和精准度。另外,在很多时候,文案其实是营销策略或广告策略中的一部分,如果文案工作者的知识结构比较完善,那么在撰写文案的时候,就可以基于协同效应来考虑文案的写法。

03
为什么要写这本《高能文案》……

写文案,不是灌鸡汤,不痛不痒客户不买账!写文案,不是“自嗨”。一堆只能感动自己的故事毫无说服力!写文案,不是掉书袋。诗词歌赋人生哲学,看似文采斐然,而用户却始终处在“云里雾里”的状态!写文案就是帮用户解决实际问题!

《文案训练手册》的作者约瑟夫·休格曼说过,文案写作者,就是键盘前的销售人员。真正的文案高手,他会帮助用户梳理自己的渴望,并让这种渴望更清晰地呈现出来。我认为,一个好的文案写作者必须具备5种能力,缺一不可。

逻辑思维
爆品战略
文字心理学
设计思维
创新思维

我的这本《高能文案》就围绕这5种能力,围绕产品文案、自媒体文案等热点方向,全面解读文案写作技巧、底层逻辑和用户心理要素等。你只需要跟我一起学习下面的方法:

4个步骤:锚定、策略、说服、转化
3个方程式:标题方程式、传播方程式、转化率方程式
5个模板: 海报体模板、自品牌模板、痛点体模板、故事体模板、卖点体模板

一旦你掌握了简单易懂、条理清晰、案例丰富的文案写作技法,就能让你的产品在没有店铺、没有流量、没有资源的情况下,在概念阶段就能畅销。

写文案真的那么难吗?其实一点儿也不难。从事文案工作甚至不需要多高的学历、多丰富的阅历和多伟大的创意。不过,“多元化、圈层化、娱乐化”已成互联网的大趋势,在这种大势下,文案工作者们究竟该何去何从?答案其实就在这本书里。

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